כל פרויקט מתומחר מחדש
אין שיטה קבועה שמבטיחה שכל הצעה מכסה עבודה, חומר, תקורה ורווח. התוצאה: פרויקטים דומים עם רווחיות שונה לגמרי.
ענפים · עיצוב ובנייה
ייעוץ עסקי לעסקים בתחום העיצוב והבנייה
אדריכלים, קבלנים, מעצבים, מפעלי שיש ואבן, מסגריות ובריכות — זה התחום שבו ליווינו את רוב הלקוחות שלנו, ושבו אנחנו מכירים את הכאבים מבפנים. עסק שעובד בפרויקטים מרוויח או מפסיד בפרטים: בתמחור, בשינויים, בגבייה ובמי שמנהל את השטח.
המשותף לכולם
עסק שעובד בפרויקטים מנוהל אחרת
מסטודיו לעיצוב ועד חברת ביצוע — הבעיות שחוזרות על עצמן כמעט זהות. הן לא נובעות מחוסר מקצועיות, אלא מכך שהעסק גדל מהר יותר מהניהול שלו.
שינויים ותוספות שנבלעים
לקוחות משנים תוך כדי — ובלי נוהל מסודר, השינויים מתבצעים, אבל לא מתומחרים ולא נגבים במלואם.
רווח שמתגלה רק בסוף
אין מעקב שוטף של עלות מול תקציב לכל פרויקט. מגלים אם הרוויחו רק כשהפרויקט נגמר.
פער בין העבודה לכסף
משלמים לספקים, לעובדים ולקבלני משנה לפני שהלקוח משלם. פרויקט חדש מממן את הקודם, והתזרים תמיד צפוף.
הבעלים הם צוואר הבקבוק
המכירה, התכנון, השטח והלקוחות — הכל עובר דרך הבעלים. העסק לא יכול לקחת עוד עבודה, כי אין עוד זמן.
עבודה שמגיעה בגלים
תקופות של עומס ותקופות שקטות, תלות בכמה לקוחות או יזמים גדולים, ובלי תהליך מסודר להבאת הפרויקט הבא.
לפי סוג העסק
עם מי אנחנו עובדים בתחום
בכל הענפים האלה אנחנו עובדים עם עסקים שמחזורם החודשי 200 אלף ₪ ומעלה, ושהבעלים בהם מעורבים ומקבלים את ההחלטות.
מעצבי פנים וסטודיו לעיצוב
סטודיו עם צוות שמנהל גם ביצוע: תמחור, היקף עבודה, פיקוח והפרדה בין שכר טרחה לרכש.
מפעלי שיש, אבן וקרמיקה
תמחור לפי פרויקט ולפי מ״ר, ניצול חומר, ניהול ייצור והתקנה, ועסקים משפחתיים.
מסגריות ומפעלי מתכת
תמחור עבודות מיוחדות, תכנון ייצור, ניהול צוות ושיווק לפרויקטים גדולים יותר.
בריכות, גינון ופיתוח
פרויקטים עונתיים, תזרים בין העונות, ניהול צוותי שטח ותמחור שמכסה את הבלת״ם.
מטבחים, נגריות ואלומיניום
ייצור לפי הזמנה: תמחור, לוחות זמנים, מקדמות, ומעבר מסדנה לעסק מנוהל.
חברות שיפוצים
חברות עם כמה צוותים במקביל: תמחור, חריגים, ניהול מנהלי עבודה ושירות.
פגישת החקירה בעסק עיצוב ובנייה
מה אנחנו בודקים, ומה יוצא מזה
שלוש שעות אצלכם — מול הצעות מחיר, פרויקטים, דוחות ומבנה הצוות האמיתיים. בסוף מקבלים תוכנית פעולה כתובה, והיא שלכם גם אם לא תמשיכו איתנו.
תמחור פרויקטים
איך נבנית הצעה היום ומה חסר בה. יוצאים עם מבנה תמחור קבוע שמכסה עבודה, חומר, תקורה, בלת״ם ורווח.
רווחיות לפי פרויקט
אילו פרויקטים, לקוחות וסוגי עבודה באמת מרוויחים — ומעקב פשוט של תקציב מול ביצוע לכל פרויקט פתוח.
שינויים, חוזים והיקף
הגדרת היקף העבודה בחוזה ונוהל לשינויים, כך שכל תוספת מתומחרת ונגבית בזמן.
תזרים וגבייה
שלבי תשלום שצמודים לשלבי העבודה, מקדמות, נוהל גבייה ותחזית תזרים לשלושה חודשים קדימה.
צוות ושטח
מי מחליט על מה במשרד ובשטח, ומה צריך כדי שמנהלי פרויקטים יחזיקו פרויקט בלי הבעלים.
הבאת עבודה
מאיפה מגיעים הפרויקטים, כמה תלויים בלקוחות בודדים, ואיך יוצרים זרם עבודה יציב.
לקוחות מספרים
מה אומרים עסקי העיצוב והבנייה שליווינו
סיפור ההצלחה שלי נראה כיום בתחום המכירה — שהכפיל את עצמו בתקופה קצרה יחסית של חודש וחצי. בנוסף להעלאת המחזור, הארגון הפך למסודר ומאורגן יותר, ומאויש על ידי האנשים הנכונים.
עברנו שינוי מאוד גדול — הפכנו למכונה משומנת ומאורגנת. היום אני מסתכל אחורה, ואנחנו במקום אחר לגמרי. יש הרבה פניות, כמות העבודה מאוד יפה, וכמובן ההכנסה עלתה משמעותית. ממליצים בחום, ונשמח לענות לכל מתעניין.
הבעיה בעסק משפחתי היא שיש הרבה פעמים ריבים וחיכוכים, כי כולם חושבים שהם מנהלים. כיום כל אחד עושה את התפקיד שמתאים לו ביותר, ואף אחד לא נכנס לעניינים של השני. נגמרו הימים שכולם עשו הכל. אנחנו משתפים פעולה בשמחה, יש אווירה טובה והרמוניה בין המנהלים — והסדר הזה שיצרתם גרם לנו להגדיל את ההכנסה ואת הרווחים.
אחרי שלושה חודשים של ליווי אני יכול להגיד שהתהליך מראה תוצאות מהירות ויפות בשיווק ובגידול במכירות. זה גם משפיע עליי אישית בניהול העסק — לעקוב אחרי הסטטיסטיקות, להסתכל על הדברים מחוץ לקופסה. אני יודע כל חודש איך אני אמור להיראות ואיך הוא מסתיים. אני ממש גורם.
ברצוני להגיד תודה על ההשקעה ועל הידע הרב. אתם מלווים אותנו למעלה משש שנים, ואת השינויים שנעשו ניתן לראות בכל המחלקות.
במשך השנתיים האחרונות בנינו אופק לחברה — אופק תקציבי ואופק ניהולי. הכנסנו עובדים חדשים והטמענו סטטיסטיקות לכל העובדים.
דיסקרטיות
התמחורים שלכם נשארים אצלכם
בפגישה אנחנו רואים הצעות מחיר, מרווחים, חוזים ותנאים מול לקוחות, יזמים וספקים — מידע שמתחרים היו שמחים לראות. אנחנו פועלים בדיסקרטיות מלאה, לא מפרסמים שמות לקוחות בלי אישורם, ולא משתפים מידע עם אף גורם בלי הסכמתכם.
התהליך
שלושה שלבים. השניים הראשונים על חשבוננו.
שיחה מקדימה
20 דקות · טלפוןבודקים התאמה בסיסית — סוג העסק, סדר גודל, ומה מטריד אתכם. אם אין התאמה, נאמר לכם את זה מיד.
פגישת חקירה
3 שעות · אצלכם בעסקחקירה מעמיקה של כל תחומי העסק מול נתונים ומסמכים אמיתיים. בסופה — תוכנית פעולה כתובה.
ליווי ויישום
אופציונלירק אם תבחרו. מיישמים את התוכנית יחד, עוקבים אחרי המספרים, ומטפלים בכל מה שעולה תוך כדי.
שאלות נפוצות
שאלות של עסקי עיצוב ובנייה
אתם מתערבים בצד המקצועי — בתכנון, בעיצוב או בביצוע?
לא. המקצוע שלכם. אנחנו עוסקים בצד העסקי: תמחור, רווחיות, תזרים, צוות והבאת עבודה — כדי שהמקצועיות שלכם תתורגם לרווח.
למה דווקא עיצוב ובנייה?
כי שם ליווינו את רוב הלקוחות שלנו, ושם אנחנו מכירים את הבעיות מבפנים. עסקים שעובדים בפרויקטים חולקים אתגרים דומים מאוד — בתמחור, בשינויים ובתזרים — גם כשהמקצוע שונה.
אתם עובדים רק עם עסקים מהתחום?
לא. אנחנו עובדים עם כל עסק שמחזורו החודשי 200 אלף ₪ ומעלה ושהבעלים בו מעורבים ומקבלים את ההחלטות. עיצוב ובנייה הוא התחום שבו יש לנו הכי הרבה ניסיון.
מה צריך להכין לפגישה?
דוחות כספיים אחרונים, רשימת פרויקטים פתוחים, כמה הצעות מחיר שהוגשו לאחרונה ומבנה הצוות. את השאר נתאם בשיחה המקדימה.
EXECUTIVESשלוש שעות. ללא עלות.
בסוף הפגישה תהיה בידיכם תוכנית פעולה כתובה לעסק שלכם — בין אם תעבדו איתנו ובין אם לא.
לתיאום בוואטסאפ
או השאירו פרטים בטופס למטה ונחזור אליכם
מספר הפגישות מוגבל בכל חודש. נחזור אליכם תוך יום עסקים.
או בדוא״ל: office@ironhorse.co.il