הרווח ידוע רק בסוף הפרויקט
אין מעקב שוטף של עלות מול תקציב לכל פרויקט. מגלים שפרויקט הפסיד רק כשהוא נגמר, כשכבר אי אפשר לתקן.
ענפים · קבלנים וחברות ביצוע
ייעוץ עסקי לקבלנים: תזרים, תמחור ורווחיות פרויקט
הרבה עבודה, מחזור שגדל, ובסוף השנה לא ברור לאן הלך הכסף. אנחנו יושבים איתכם על הפרויקטים, על ההצעות ועל התזרים, ומוצאים איפה הרווח נעלם — לפני הפרויקט הבא.
סימנים מוכרים
עסוקים מתמיד — ורווחיים פחות ממה שנדמה
אלה הדברים שאנחנו פוגשים שוב ושוב אצל קבלנים. כל אחד מהם נראה כמו עוד יום בעבודה. ביחד הם אוכלים את הרווח.
הצעות מחיר מהבטן
מתמחרים לפי פרויקט קודם, לפי מה שהמתחרה ייתן או לפי מה שנראה סביר — בלי תחשיב שמכסה תקורה, בלת״ם ורווח.
חריגים שלא נגבים
שינויים ותוספות שהלקוח ביקש בעל פה מתבצעים בשטח, אבל לא מתועדים ולא מחויבים. בסוף הפרויקט זה כבר ויכוח.
תזרים שנשען על המקדמה הבאה
תנאי תשלום ארוכים, עיכובים באישור חשבונות ועיכבון — ובינתיים משלמים לספקים, לקבלני משנה ולעובדים. כל פרויקט חדש מממן את הקודם.
הבעלים בכל אתר
כל החלטה עוברת דרככם — בשטח, מול הלקוח, מול הספקים ובמשרד. אין מנהלי פרויקטים שאפשר לסמוך עליהם, ולכן העסק לא יכול לקחת עוד עבודה.
תלות בלקוחות בודדים
רוב המחזור מגיע מיזם אחד או שניים. כשהם מאטים, או מעכבים תשלום, כל העסק נעצר.
פגישת החקירה אצל קבלן
מה אנחנו בודקים, ומה יוצא מזה
שלוש שעות אצלכם — מול דוחות, תמחורים ופרויקטים אמיתיים, לא מצגות. בסוף מקבלים תוכנית פעולה כתובה, והיא שלכם גם אם לא תמשיכו איתנו.
רווחיות לפי פרויקט
אילו פרויקטים ואילו סוגי עבודות באמת מרוויחים, ואילו רק מגדילים מחזור. התוכנית כוללת מעקב פשוט של תקציב מול ביצוע לכל פרויקט פתוח.
תמחור הצעות מחיר
בודקים איך נבנית הצעה היום, מה חסר בתחשיב, ומה אחוז הזכייה. יוצאים עם מבנה תמחור שמכסה את כל העלויות ומשאיר רווח.
תזרים ותנאי תשלום
תזרים צפוי מול בפועל, ימי אשראי ללקוחות מול ספקים, ומה ניתן לשפר בחוזים — אבני דרך, מקדמות וחשבונות חלקיים.
חריגים ושינויים
נוהל פשוט לתיעוד ואישור שינויים בשטח, כך שכל תוספת מתומחרת ונגבית בזמן ולא בסוף הפרויקט.
מבנה ארגוני ומנהלי פרויקטים
מי אחראי על מה בשטח ובמשרד, ומה צריך כדי שמנהלי עבודה ופרויקטים יקבלו החלטות בלעדיכם — ושתוכלו לקחת עוד עבודה.
מאיפה מגיעה העבודה
פיזור לקוחות, מכרזים מול עבודות ישירות, ומאיפה יגיעו הפרויקטים של השנה הבאה — כדי לא להיות תלויים ביזם אחד.
בריכות שחייה
במשך השנתיים האחרונות בנינו אופק לחברה — אופק תקציבי ואופק ניהולי. הכנסנו עובדים חדשים והטמענו סטטיסטיקות לכל העובדים.
דיסקרטיות
המספרים שלכם נשארים אצלכם
בפגישה אנחנו רואים תמחורים, מרווחים ותנאים מול לקוחות וספקים — מידע שמתחרים היו שמחים לראות. אנחנו פועלים בדיסקרטיות מלאה, לא מפרסמים שמות לקוחות בלי אישורם, ולא משתפים מידע עם אף גורם בלי הסכמתכם.
התהליך
שלושה שלבים. השניים הראשונים על חשבוננו.
שיחה מקדימה
20 דקות · טלפוןבודקים התאמה בסיסית — סוג העסק, סדר גודל, ומה מטריד אתכם. אם אין התאמה, נאמר לכם את זה מיד.
פגישת חקירה
3 שעות · אצלכם בעסקחקירה מעמיקה של כל תחומי העסק מול נתונים ומסמכים אמיתיים. בסופה — תוכנית פעולה כתובה.
ליווי ויישום
אופציונלירק אם תבחרו. מיישמים את התוכנית יחד, עוקבים אחרי המספרים, ומטפלים בכל מה שעולה תוך כדי.
שאלות נפוצות
שאלות של קבלנים
אנחנו עמוסים בעבודה. למה שנצטרך יועץ?
עומס הוא לא רווח. קבלנים רבים מגדילים מחזור ומגלים שהרווח לא זז, או שהתזרים דווקא מחמיר. פגישת החקירה בודקת בדיוק את זה — אם מתברר שהכל בסדר, תדעו את זה בוודאות.
מה ההבדל בינכם לבין בקר תקציב או מהנדס כמויות?
בקר תקציב ומהנדס כמויות עוסקים בפרויקט מסוים — כמויות, חשבונות ועמידה בתקציב. אנחנו עוסקים בעסק כולו: תמחור, תזרים, מבנה ארגוני, מכירות וניהול. השניים משלימים.
מה צריך להכין לפגישה?
דוחות כספיים אחרונים, רשימת פרויקטים פתוחים, כמה הצעות מחיר שהוגשו לאחרונה ומבנה העובדים. את השאר נתאם בשיחה המקדימה.
אתם מגיעים גם לאתרי עבודה?
פגישת החקירה מתקיימת במשרד שלכם, מול המסמכים. בליווי עצמו, כשצריך לראות איך דברים עובדים בשטח — כן.
לאיזה גודל של חברת ביצוע זה מתאים?
אנחנו עובדים עם עסקים שמחזורם החודשי 200 אלף ₪ ומעלה, ושבעליהם מעורבים ומקבלים את ההחלטות. אם אתם קרובים לרף, דברו איתנו ונגיד לכם בכנות.
EXECUTIVESשלוש שעות. ללא עלות.
בסוף הפגישה תהיה בידיכם תוכנית פעולה כתובה לעסק שלכם — בין אם תעבדו איתנו ובין אם לא.
לתיאום בוואטסאפ
או השאירו פרטים בטופס למטה ונחזור אליכם
מספר הפגישות מוגבל בכל חודש. נחזור אליכם תוך יום עסקים.
או בדוא״ל: office@ironhorse.co.il